路迈畅言关于2014年安防大热点之NVR

《路迈畅言关于2014年安防大热点之NVR》

直播环节

路迈主持人:

各位亲爱的网友大家好！《路迈畅谈：2014安防大热点——NVR》在线文字访谈节目现在正式开始，我是今天节目的主持人田静。 今天的访谈节目我们将一起来聊聊安防产业一个热门话题，就是NVR。

路迈主持人

我们知道NVR在安防界来说其实还是个新鲜事物，在座的网友中可能还有人没接触过，但不可否认的是，随着网络监控的逐渐普及，包括NVR在内的很多网络监控产品和技术都在兴起，那么，在2014年，NVR会有哪些全新的技术，或者将是怎样的发展趋势呢？

路迈主持人：

今天的节目现场，我们邀请到了苏州科达科技股份有限公司市场总监刘志强先生，接下来的时间里，刘总将和我们一起来谈谈关于NVR的点点滴滴。 刘总，和我们群里的安防网友打个招呼吧。

科达刘总：

各位好，我是科达刘志强。

路迈主持人：

好！那我们的访谈就开始了。首先想请刘总带我们回顾一下NVR的过去，请问刘总，严格意义上来说，NVR应该是哪一年正式面世的？

科达刘总：

NVR在国内正式面世是2008年。 2008年，科达推出了国内第一款嵌入式NVR。 当然，在2008年以前NVR的概念就已经有了，但产品形态还不成熟，当时国外IP监控的市场相对成熟，有一些基于PC的类似于NVR的软件（相当于软件形态的NVR），但概念比较模糊。

路迈主持人：

那这一年有哪些企业推出了NVR？

科达刘总：

2008年的时候，国内还基本没有NVR的概念，除了科达，其他还没有厂商推出专业化的产品。

路迈主持人：

那第一批NVR产品的主要特色有哪些呢？或者说，在技术功能方面有没有什么比较有特色

的？

科达刘总：

网络化是NVR区别于DVR的根本，当时网络监控的概念刚刚开始普及，所以最大的特色就是网络化。而在市场定位以及功能特性上，当时的NVR更多的是以DVR为蓝本，为此，科达当时在第一代NVR里面就集成了很多适应网络化环境但又不改变传统DVR用户习惯（包括部署习惯、使用习惯以及维护习惯等）的创新特性，比如自动组网技术、ANR技术、网络适应性技术等

路迈主持人：

那科达NVR现在的产品系列大概是什么样的规模，刘总能大概介绍一下吗？包括各大类产品的核心性能，这之中，有没有什么特别亮眼的？

科达刘总：

2008年发布第一代NVR之后，科达在2009年紧接着又发布了首款高清NVR、2011年又发布了新一代NVR（工业造型以及全高清性能全面提升）、2012年又通过推进开放性计划全面提升了NVR的开放性（接入全球及国内主流品牌摄像机）。

2013年我们一方面发布了针对通用市场的SAFE系列通用NVR（提升NVR性价比），另一方面又在性能上对NVR做了进一步的提升。

其中，16路1080P同时回放以及多项智能化技术的集成是亮点。16路1080P同时回放：这个目前在NVR领域性能是最强的。

智能化技术，我们这一次新版本中集成了智能检索、视频摘要两大智能化应用特性。这些技术以前都是在平安城市等大型系统解决方案中才有的，我们现在把它集成到小小的NVR中了，这里面其实体现了NVR的一个重要方向：性价比。

科达刘总：

刚刚有朋友问价格贵不贵，我们做了这些性能和智能化技术以后，价格不做任何提升，目的就是要提升NVR的性价比让NVR能够更快的普及。

路迈主持人：

那以科达为例，NVR在推出市场这两年都主要应用在了哪些行业？这些行业里，刘总有没有什么经典的案例可以拿出来和我们分享一下？或者，刘总也可以谈谈这些实际的应用项目里，一套NVR的监控系统，有没有标配的产品阵营和规模？比如是不是都会搭配摄像机、存储等产品，一般情况下规模是多大？

科达刘总：

根据我们做NVR的这几年经验，从市场定位上，其实以前DVR能用场合NVR全能用，以前DVR不能用的场合NVR也能用。

我们自己的经验是，NVR在行业市场和普及型的通用市场都有。行业市场典型的如平安城市，特别是派出所基层图像的接入、存储和汇聚，就特别适合NVR，价格不高、全网络化、全高清。

通用市场就更广泛了，小到一个连锁门店，大到一个大型园区，都是以NVR为核心的。

科达刘总：

主持人刚刚还提到跟NVR配套的产品，对于NVR来说，一种是向上要接入平台（大型联网系统用平台来集成），一种是向下要接入IP摄像机，还有一种是向用户直接提供应用。

刚刚说的这几种配套，主要就是体现在与平台配套、与IPC配套、与客户应用配套。 1.与平台配套：科达NVR现在支持ONVIF，28181，理论上可以直接对接第三方平台，当然科达也有自己的平台，但我们不捆绑。 2.与IPC配套：同样可以通过NVR接入标准的IPC，目前在接入IPC品牌数量上，科达是比较自豪的，我们在2012年初开始启动开放性计划，跟全球主流20多个IPC品牌厂商进行实际测试。

当然，为了工程商、集成商等合作伙伴考虑，科达自己的ＩＰＣ也是可以接入的。

第三个配套是面向客户应用：这一块，科达自己是有面向客户的客户端的，叫NVR Station，我们把这个客户端软件做得非常强大，不仅仅在浏览上做了很多易用性的创新，而且还在功能上做了技术创新，比如一机三屏、智能检索等等。

当然，我们也在NVR上提供了开放的接口和相对完善的SDK，便于第三方应用来对接。

路迈主持人：

请刘总在刚才问题中提到的通用市场做一个解释？

科达刘总：

我们定义的通用市场是这样的：它有别于平安城市、金融、公检法司这些行业市场。行业市场带有明显的行业化的特征，针对行业市场，我们一般做解决方案，以解决方案的形式带动产品。

在通用市场，一般没有明显的行业化特征，通常基本的产品组合就能满足这个市场的需求，不存在行业化的解决方案。

比如，一个小区的监控，一个楼宇的监控，一个企业工厂园区的监控，一个没有行业解决方案需求的校园监控，等等。

路迈主持人：

科达NVR是通过代理商/集成商这些渠道商消耗的货多，还是由你们自己的直销客户带来的消耗更多？

科达刘总：

毫无疑问是代理商/集成商，因为刚刚说的通用型市场都是通过代理商集成商出去的。

路迈主持人：

以高清为例，NVR的高清性能目前是什么样的技术水平？同时，高清监控的普及对NVR又有着什么样的影响？会给NVR带来什么样的市场际遇？

科达刘总：

对于NVR而言，图像编码都是前端IPC做的，所以它本身对编码一般没有特别要求，但它对接入高清摄像机的数量、同时存储高清的能力、本地实时解码浏览的能力、本地实时解码回放的能力要求很高。

关于高清与NVR的关系，我们认为高清会极大的推动NVR的发展普及，理由是：高清基本上是IP的天下，而且由于技术、成本、市场环境的影响，高清都是直接从前端IP的，也就是说前端未来肯定是高清IPC的天下。

既然高清时代，前端是IPC的天下，那后端必然是NVR或平台。

路迈主持人：

就目前来说，NVR有没有什么急待突破的技术瓶颈？换句话说，市场对NVR接下来最大的期待是什么？

科达刘总：

应该说，NVR的市场阻碍很小了，接下来要做的是如何提升NVR性价比、如果提升智能化在NVR中的应用、如何提升NVR对网络的适应性、如何提升NVR的易用性、如何提升NVR的开放性。

这些方面NVR要继续发力，以尽快争取工程商、集成商朋友的认可。

路迈主持人：

那您认为，接下来两年，NVR是否还会带来哪些能引起业界关注的新技术变革？或者，如果方便的话，您可以站在科达NVR产品规划的角度，谈谈未来两年你们的NVR产品一些主要技术研发方向。

科达刘总：

智能化会是其中非常重要的一个技术变革，智能化在行业市场现在越来越得到实质性应用了（比如平安城市、智能交通、监所安防等），而在通用市场刚刚起步，我们现在要做很多的工作，把智能化集成到NVR中，将智能化推向通用型市场。

同时，除了智能化，开放性的持续提升、易用性的变革，也是NVR的一个热点。

路迈主持人：

好了，由于时间关系，我们的提问就到这里。相信很多网友都更进一步了解了NVR。那么接下来，让我把时间交给现场网友。大家现在可以跟刘总互动大家关心的问题。

提问互动环节

网友（中朗润业-张茂华）：

存储这块呢？

科达刘总：

存储这一块NVR会更专业化、更稳定。我们目前在NVR存储这一块做了大量的稳定性技术。

分别有以下几个方面：HASUS海硕KVM延长器PDU ， 针对网络不稳定，我们集成了ANR技术， 针对整机稳定性，我们集成了N+1整机备份技术。

网友（中朗润业-张茂华）：

但是存储所需要的硬盘还是要那么多啊 。

科达刘总：

针对文件系统，我们研发了专门的流媒体文件系统。 硬盘数量是另外一个问题，这一块现在我们是用ROI低码率高清技术来尽量减少硬盘空间。

网友（SZ-HD监控-离弦）：

今后会是云存储为主流，NVR是个过渡产品，软解码才是王道。软件的实时解码能力决定未来谁是平台王。软件的开放程度和性价比决定谁最后拥有市场。现在刻意强调NVR会不会误导市场？

网友（中朗润业-张茂华）：

云存储 存在数据安全的问题吧。

科达刘总：

我们现在1M下即可实现720p30fps的图像，跟以前2M下的图像效果一样

网友（中朗润业-张茂华）：

而且你云存储对网络的网速要求也高啊，上传下载很不方便吧

科达刘总：

云存储有它自身的价值定位

科达刘总：

针对大量存在的通用型市场，云存储是不现实的，也是不符合市场实际的。

网友（广石头电子-刘）：

鉴于科达是一个大家比较认可的品牌，我想了解一下如何面对，海康，大华，以及三星这些品牌呢？

网友（中朗润业-张茂华）：

现在大家的产品都在打价格战 这块怎么找出路啊

科达刘总：

这两个问题一起吧。针对海康大华，针对价格战。

价格战是企业的营销策略。 从营销的角度，价格只是4P环节中的一个。与海康、大华相比，我觉得大家与它正面拼价格，是没有出路的。与它做同样的市场定位，也是没有出路的。我觉得，首先我们是要根据

我们自身的实力、规模找对我们自身的市场定位。在我们的目标市场里，我们来看4P，那个P我们更有机会。

拼价格没有出路的话，那我们就在产品上下工夫，把产品的差异化做到位。把渠道创新做到位，把品牌定位准。

网友（视界数码小洪）：

刘总，关于现在远程访问NVR稳不稳定？

科达刘总：

NVR远程受到互联网本身影响会存在一定的稳定性问题

网友（深圳-监控-罗）：

我就想知道怎么让客户认可和接受除了大品牌意外的其他品牌，我也想知道面对这个大背景下趋势，我们小公司的发展在哪里？

科达刘总：

我认为，与大品牌打，产品的差异化和市场定位是核心的。 大公司走量的产品一定有他的缺陷。 先说市场定位和渠道定位，大公司走量的产品是分销、经销的，那我的产品也跟他一样定位，走分销、经销吗？ 你走分销、经销，必然跟他再价格上迎面竞争，这是分销、经销型市场的本质。 他走分销、经销，我为什么不能走工程、走项目？

网友（SZ-HD监控-离弦）：

理论化了。

网友（SZ-HD监控-离弦）：

大公司才有可能走工程项目的机会，小公司做产品只有可能走分销渠道。

科达刘总：

其实没有那么理论化，我举个例子， 我们为什么要在一个小小的NVR里集成那么多强大的特性？ 集成了这么多特性我们也没办法在分销型市场活动多大的量， 但是，我们找的那些项目集成商很喜欢。

科达刘总：

产品差异化能获得客户认可，合作伙伴也可以有更高的项目利润 现在很多工程商不愿意卖大路货，为什么？ 一是利润太透明，一是没东西跟客户说。

路迈主持人：

由于网友提问踊跃，节目时间严重超时，今天的节目到这里就结束了。如果还有没有问的问题和私下联系我们。谢谢大家。

路迈主持人：

今天的访谈内容和互动交流内容，我们会整理成文档，发在群内。

科达刘总：

好的，谢谢大家，谢谢主持人。下次再聊。

文章来源：科达

文章标签：NVR IPC摄像头 网络摄像机