随着安防企业的快速发展，市场上也充斥着各色产品，其中不乏假冒伪劣，这种产品将严重损害消费者的利益。为了扩大安防消费者对自身权益保护，了解相关产品辨别技巧，同时，加强企业诚信意识，创建诚信品牌，在315即将来临之际，中国安防展览网编辑整理、汇总山寨安防的起源、发展、解决等话题，与广大网友共同探讨。 利益驱动投机，仿品牌成捷径 在安防行业起步的早期，国内做安防的企业不是很多，行业内的人之间比较熟悉，在产品、零部件出现空缺的时候，企业与企业之间经常互通有无，这样在安防行业中首先就出现了相互OEM。之后不久，产品与产品之间的同质化现象也开始出现，市场上流通的许多产品在技术参数、外观等方面都存在严重的雷同。 当然，山寨安防的出现还有其更深层次的原因，首先由于国内的大部分安防企业规模都很小，实力很弱，无法与一些行业巨头进行正面的竞争，迫于生存，部分企业走上了山寨化路线。利益的驱动也是一个方面的原因，面对庞大的市场，一些行业外人士也开始投机安防市场，这些人进入安防赚钱是惟一的目的，因此仿照其他品牌产品就成了摆在他们眼前的一条捷径。 山寨产品给行业和人民的生活造成了十分恶劣的影响，例如山寨产品的出现给一些生产厂家造成了巨大的利益损失，品牌美誉度受到影响，严重时会影响整个行业的发展；一些劣质监控设备在公共场合的应用，一旦发生犯罪事件，十分不利于犯罪证据的调取，给破案带来诸多不便。 立法滞后，伪劣安防产品如雨后春笋 随着经济增长和物质水平的提高，各企业单位和人民群众自身对安全和保障的需求不断提升，同时政府大力推进智慧城市试点，先后推出两批智慧城市试点共计202个城市，成就了中国安防行业的稳步发展。同时，安防企业自身的创新拓展加之与IT企业、电信企业、家电企业的交融发展，极大地扩充了安防的内涵和应用领域。但是在安防行业快速发展过程中，也暴露出一些严重的问题。 由于安防立法工作的滞后使得中国的安防市场还不完全规范，还未形成成熟统一的全国安防市场管理体系。市场监管不到位，许多地方政府及用户未严格执行相关标准、规范；企业缺乏品牌意识、市场竞争混乱、“假冒伪劣产品，品牌产品的伪劣代理商、恶性削价”等现象不同程度地依仍然存在。再加上行业规模扩大，企业竞争激烈，市场上的山寨产品像雨后春笋一般渐渐的冒出来，这些产品普遍存在着严重的质量问题而且很少存在售后服务的保障。 正是由于这些以次充好安防产品扰乱了消费者的正确判断能力，导致许多“监控摄像头成睁眼瞎”的新闻事件频频发生，也影响到高端安防产品的正常发展。 核心技术攥人手，安防山寨品充斥市场 我国早在上世纪70年代就已经开始在显示面板领域投入研发，但至今核心技术仍然掌握在外国人手中，其实现在国内的技术、相关配套设施都比较成熟了，将核心技术掌握在自己手中是不难的，关键在于国家给的支持力度不够。当然，除了资金的扶持，国家对国内整个商业环境的培育，对保护行业发展而出台的相关政策、法规等的支持力度也应尽快完善。 当前，安防行业山寨品牌太多，产品质量和售后服务都没有走上正轨，只看重眼前利益，以低价抢占市场份额，给注重品质的企业造成了极大的困扰。一些中国企业只要涉足一个行业就会把这个行业做死，因为在没有行业准入门槛的情况下，就会有一大批经验、技术、售后都不足的企业进入市场抢占份额，有的甚至是三五个人的小作坊，他们将行业价格拉低，导致品牌企业无法专注于技术研发。 近几年国家大力建设平安城市项目，为安防企业开创了巨大的市场空间，然而各大企业为了分得一杯羹，相互蚕食、相互打压。此外还有大批不法企业趁机大发横财，可谓无所不用其极，导致安防市场低劣产品蜂拥而出，品牌企业利比纸薄，而核心技术还仍然牢牢被他人攥在手里。 市场应用与品牌宣传双保险 我国安防企业除海康威视、大华、大立等上市企业外，还是以小企业为主，因此小企业的发展应结合市场应用来加强品牌宣传。当今，品牌效应的重要性在于业内已达成共识，品牌化建设与经营是每一个企业都必须面临的问题。 品牌就是品和牌，品就是品质、尝试、应用的意思，我国在对品牌有一定的认知，但多数是短视行为，中国与欧美国家对品牌的认识还是存在一定差距，品牌是一个长期积累，沉淀的过程，并且在这个过程中不能出错、不能失策，品牌对中小企业来说是一个很大的挑战。中国的中小安防企业都应该向欧美国家看齐，打造新品牌意识，创造新品牌理念。 个性化打造安防企业服务一条龙 如今，个性化不仅是企业的经营之道，也是工程商服务消费者的生存之道。笔者了解到，现在有许多生产商实行一条龙服务，集研发、生产、销售、维护于一体的全方位服务，有的工程商还负责培训等等。时代进步推动了安防服务新理念，打造特色安防企业，创造一条龙服务是利民惠民的新举措，也是企业做强做大的必由之路。 诚然，山寨产品曾经帮助很多企业走过初期发展阶段，它是草根市场的民营高科技产业走进口替代发展之路的伴生产物。然而，山寨产品毕竟不是企业长期发展的目标和方向，立足于技术研发、市场推广与品牌宣传、立体式服务才是企业长期发展的王道。中国安防企业走特色路线就必须脚踏实地研发、兢兢业业地生产，诚心诚意地服务，只有这样才能促进安防市场良性发展。 建立市场销售壁垒，跨界营销被看好 跨界营销，顾名思义就是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的衆-同效应。简言之，就是在不同的行业领域寻找共同的目标受众，进行捆绑式销售。那么，在安防领域是否可以实现跨界营销呢？如果可以，又如何通过跨界营销实现利益最大化？从营销层面上来讲，不论是哪一个领域，消费者始终是企业考虑的重中之重，企业开发的产品好不好，始终是消费者说了算。所以，消费者才是企业需要真正需要深入了解的对象。 如今的安防产品种类众多，技术方面也越来越先进。企业挖空心思，了解市场需求，为消费者开发出了众多新产品，同时这些产品也为企业带来了良好的市场回报，不同程度的增强了企业的品牌竞争力与影响力。但随了行业领域的不断拓宽，越来越多的人将触角伸向了安防领域，行业内的众多企业分到的“蛋糕”越来越小，竞争越来越激烈，消费者可以选择的品牌也越来越多。对于企业而言，稳稳抓住有效的客户资源也是难上加难。难道企业就只有接受的“大鱼吃小鱼”的命运吗？ 产品为王，营销为皇。消费者才是企业乃以生存的生命线，聪明的企业会从营销模式上去思考。到底是哪些人在购买安防产品，这些人是出于什么样的考虑去购买的，有时在什么情况下去购买的--这并不是一些无聊的问题，购买安防产品的消费者无非就是个人购买者和集体购买者两大类，他们的目的肯定也都是为了防患于未然。但是针对集体购买者而言，他们会在什么情况下才去购买与使用呢？没错，那必然是在某栋大厦、某个楼盘、某个商场--竣工或运营前的一项必要的硬件准备。那么，企业应怎么样才能精准的获得此类信息，向消费者主动发起攻击，完全占有这样的优势客户资源？ 针对消费者来讲，安防领域有很大一部分是与建筑、装修以及五金等行业重叠的。那么，这些行业之间是否可以做一些资源共享，或者资源交换方面的合作呢？ 中国安防展览网 转载 |
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